本帖最后由 spid 于 2020-1-13 16:09 编辑
这段时间，网红的网络营销势头很猛，打开各种社交网站，新闻网站总能蹦出几条相关的热门，连同海外华人媒体也炒上了。原以为海外那些中文网站应该相对独立不受影响，再一想海外中文网站流量小，广告收入少，发几个定向软文要价应该很低，怪不得密度比国内网站还高。这一波营销，还借助了海外概念，比如那个以展示农家生活为主的网红的概念营销是以'海外爆红，国内被鄙视'这样的标题广告开始突然大炒的。噱头天朝人是吧，还没见过海外爆红的中国人，中国影视传媒业这么多年也就成龙，章子怡在国外大红过，海外爆红国内还不知名，呵呵，不存在的，油管上粉丝不知是不是水军刷的量，还记得去年谁出新歌就把海外榜刷爆了。这也就是举个例子，看到噱头有点鄙视读者的智商，叨唠一下。狭义地说，咱是利益无关方，就是看得多了说两句。当然广义地看，如果网红营销成为一种社会现象，乃至经济活动的一部分，最后势必也会影响到区区在下的生活。 这一大波营销，背后推送的资本，想来也就是网络购物平台，你懂的，主要也就那些；其次是网络社交平台（含app），这个数量多一点，毕竟开发一个app成本不高；似乎政府也有一定介入，人民网这种有政府背景的推介了农村生活人设的网红，这有点意思；至于网红个人，也就是从业者，而且走网红这条路的大都是平民出身，一没资金二没资源，靠自己是推不t起来啥的，除了拿出来做标杆的，别的也就是潮来的时候趁着势头赶紧蹦跶蹦跶借个势。 这一波营销推介，对购物平台来说是进一步增加产品市场曝光度，进一步增强引导性购物流量，塑造更强的用户粘性等；对社交平台来说其实目的类似，只不过购物平台的标的是货物，而社交平台的标的是人。至于网红个人，目的就单纯多了，主要是收入，不要跟我说奉献社会，为人民服务，在天朝不要跟我聊情操。理想啦，情操啦，没到过天朝的还以为是真的叻。 对于购物平台，不管红不红，开直播间相当于给各个网店增开了实体窗口，有利于一对多的互动，就跟街上小商铺功能差不多，只不过顾客不需要用腿逛店，没兴趣被售货员打扰的也尽可以从开放式自选货架上选购。一件货物能走多少量，大前提是需求量，也就是市场容量，基本决定因素是货物性价比，性价比高的走量高这是比较正常的情况，当然还有一个口碑影响，也就是市场对这件商品的认知度，在市场容量细分的时候会起到一定作用，这也就是网红带货的由来，把一件认知度不高或者不够的物品推介出去，提高它在容量细分时的潜在份额。从这个角度来说，网红带货实际就是口碑营销，这就要求这个带货的人本身是要有口碑的，而它的口碑实际上又依赖于它所推介的货物，这实际上限定了一个好的口碑营销人不会带太多货，毕竟同一品类上乘货物就那么多，你去给一个下等品质的货物做营销，几次以后口碑就塌了，这种坍塌经过扁平化传播是很难挽救的，当一个带货员本身口碑坍塌后，它能给其代言产品带去的也不再是口碑而是糊。所以带货网红，必然是不断更新迭代，大浪淘沙。此外， 个人觉得这种模式，在国内或许有一定市场，毕竟国人爱看热闹爱扎堆的多，在国外尤其欧美，除了需要专业指导的，欧美那边逛店也就结账时和售货员打个交道，扎堆看热闹都很少见，很难想象网红营销能成功。当然，这点对中国购物平台来说并不紧要，q毕竟目前这些平台绝大部分用户都来自华语圈。
至于社交平台，个人觉得应划归传媒类，只不过不是传统自上而下的那种传统传媒，网络社交是扁平化构架，它传播快但效应短。近年来，社交平台开始走进娱乐产业，从传媒到娱乐似乎也没什么不妥，但依托于它本身扁平化传播的平台，它能推介的也就是网红这一型了，起效快但热期短。为了延长网红的热度，它需要不断推介或者改变其本身的扁平化传播构架，所以资本雄厚的社交平台开始涉足传统娱乐传媒业务，以组织活动、团队、庆典等方式来构建某种形式的自上而下。在某些新兴领域，如网游，数码影视等，由于天然伴生，这些平台有明显优势。但这些平台在上诉方面的大部分领域积累都很浅，能起到多大推动作用不得而知。这些平台，像比如带头大哥企鹅耙耙，利用其巨大的网络传播空间，极强的网络推介能力，高频度地向所有用户定向推介特定内容，塑造热点热度和流量，从形式上看确实塑造了红火了得的表面现象，培养了一些'脑残粉'，实质上未必。玩IT起家的人文内涵相对浅（少数例外，比如马云），而且这种转型仓促积累也浅，想要靠着有钱有网就实现八两带千斤，也未免天真。过度推介对成熟用户来说也是适得其反，这些平台现如今对自己单向强迫性传播似乎产生了谜样自信，除了大量屁精营销文，也不知道是靠什么数据支撑的。写着写着，开始sharp起来，停笔停笔了。
| 
发表于 2020-1-10 14:47:53
楼主
